Как стать продавцом на Wildberries в 2025 году

Wildberries — это один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ, который ежедневно обрабатывает более 7 млн заказов. Платформа предоставляет возможность реализовывать товары не только в Россию, но также в странах Европы и СНГ. В этой статье мы расскажем, как стать партнером Wildberries, какие товары выгодно продавать и какие шаги нужно предпринять для запуска.
Развитие электронной коммерции ускорилось в период пандемии COVID-19, когда люди активно переходили на покупки в интернете. Несмотря на снятие ограничительных мер, популярность маркетплейсов продолжает расти. Этот тренд устойчив благодаря удобству, которое они предлагают как покупателям, так и продавцам. В условиях постоянного увеличения числа пользователей онлайн-магазинов, открытие бизнеса на платформе Wildberries выглядит перспективным шагом для предпринимателя. На сегодняшний день площадка имеет условия для выхода как крупного торговой сети, так и небольшого ИП с собственным производством. Количество товара при этом не имеет значения.
Wildberries занимает первое место на рынке онлайн-торговли в России по ряду показателей финансово-экономической деятельности 2024 года.
20 млн уникальных
посетителей в день
800 тысяч
зарегистрированных брендов
2 млн м²
складских помещений
Стать партнером Wildberries могут:
• юридические лица (ООО);
• индивидуальные предприниматели (ИП);
• самозанятые, которые производят собственные товары.
Для начала нужно зарегистрироваться на портале Wildberries для поставщиков. Укажите номер телефона и подтвердите его с помощью проверочного кода. После этого вы получите доступ к личному кабинету, где нужно будет заполнить данные о компании.
На этом этапе необходимо указать:
• ИНН;
• ОГРН и КПП;
• Форму организации бизнеса (например, ИП или ООО);
• Полное и краткое наименование компании;
• ФИО руководителя.
ФИО руководителя должно совпадать с данными плательщика. Это важное требование платформы.
Чтобы активировать личный кабинет, необходимо внести гарантийный взнос в размере 10,000 рублей. Оплата возможна только с расчетного счета, привязанного к ИНН. После активации эта сумма будет зачислена на ваш рекламный баланс и может быть использована для продвижения товаров на платформе.
Прочитайте и примите условия оферты, которые размещены в личном кабинете. Документ регулирует основные аспекты сотрудничества:
• правила упаковки и маркировки;
• расчет комиссий и штрафов;
• схемы работы с возвратами.
Условия договора могут меняться, поэтому важно следить за обновлениями.
В разделе «Мой профиль» внесите:
• юридический адрес компании;
• банковские реквизиты расчетного счета;
• контактную информацию.
Эти данные необходимы для перечисления денег за продажи.
API-ключ позволяет собирать данные о продажах, остатках товара и возвратах. Рекомендуется создать ключ сразу после регистрации, чтобы начать анализировать статистику.
Чтобы понять, с чем лучше сейчас зайти на Wildberries, обратите внимание на следующие нюансы.
• Карточки товаров с 50–100 отзывами. Это говорит о стабильном спросе и что ниша не слишком перегрета.
• Товары небольшого объема и веса (минимальные затраты на логистику).
• Изделия без размерной сетки (меньше вероятности возвратов).
• Товары с повышенной маржинальностью.
• Обратите внимание на тренды зарубежных платформ, таких как Amazon или AliExpress.
Анализируйте, что там продаётся, и выбирайте успешные идеи, которые еще не получили широкого распространения России.
Маржинальность — это отношение маржи к выручке, выраженное в процентах. Если себестоимость товара составляет 100 рублей, а вы можете продать его за 400 рублей, то ваша маржинальность — 300%. Если при этом цены конкурентов в среднем составляют 600 рублей, то это хороший показатель для старта.
В последние два года высоким спросом пользуется продукция из Кореи и Японии. На Wildberries объем этого рынка в 2024 году составил 225 млн рублей.
➤ Товары для дома и уборки. Специальные тряпки и щетки, которые экономят время и предназначены для труднодоступных мест. Складная портативная мебель, которая многофункциональна и экономит место.
➤ Косметика. Маски для волос, крема, патчи для глаз и проблемной кожи, пэды, натуральное мыло и т.д.
В условиях растущих цен люди стремятся вложиться в то необходимое, чем можно пользоваться долгое время, иначе позже эта покупка выйдет дороже. Поэтому в 2025 году ниша продолжит набирать обороты.
➤ Бытовые повседневные товары. Пледы, постельное белье, посуда и многое другое стало бестселлерами на маркетплейсах в 2024 году.
➤ Умные колонки и системы умного дома. С каждым годом популярность “умного дома” растет. Ожидается повышенный спрос на устройства, которые позволяют управлять освещением, отоплением, музыкой и другими функциями дома с помощью голоса или приложения.
➤ Умные приборы для кухни. Роботы-пылесосы, умные духовки, кофемашины и другие “умные” кухонные гаджеты упрощают жизнь и сделают приготовление еды более эффективным.
➤ Умные зеркала. Эти зеркала могут показывать информацию о погоде, времени, новости, а также иметь функцию освещения.
В 2024 году вырос спрос на товары для снятия стресса. Большим покупательским интересом пользовались всевозможные и раскраски. Тренд на товары для расслабления и отдыха продолжит развиваться и в 2025 году.
➤ Наборы для рисования, лепки, вышивки. Творчество и хобби становятся более популярны благодаря удаленной работе и в качестве тематики для ведения блогов.
➤ Интерактивные игрушки. Нейро-раскраски, сквиш-лапки, антистресс-подушки и пр.
Жители мегаполисов все чаще отказываются от похода в салоны красоты в пользу домашнего ухода. Тенденция вызвана, как растущим ценником, так и нехваткой времени в бешенном ритме жизни.
➤ Устройства для слежения за здоровьем. Носимые фитнес-трекеры, датчики сна, измерители давления и другие гаджеты помогают вести здоровый образ жизни и контролировать свое здоровье.
➤ Бьюти гаджеты. За последний год вырос спрос на аппараты для прессотерапии (+162%), LPG (+108%) и маникюра (132%), наборы для отбеливания зубов (+41%) и фотоэпиляции (+140%).
➤ Интерактивные игрушки для животных. Роботы-игрушки, лазерные указки и другие гаджеты занимают питомцев и делают их жизнь более интересной.
➤ Товары для ухода. Новые приспособления для чистки зубов, когтерезы с подсветкой, тримеры для шерсти, щетки с контейнером для шерсти и т.д.
➤ Компактные легкие рюкзаки и сумки в дорогу. Туристы часто ищут функциональные и практичные вещи для путешествий, так как это вещи повышенного износа.
➤ Одежда с принтами на заказ. Покупатели ищут уникальные вещи, которые отражают их индивидуальность.
➤ Аксессуары с персонализацией. Сумки, часы, украшения с именем или другой индивидуальной гравировкой.
➤ Материалы для DIY-проектов. Покупатели ищут товары для создания собственных уникальных предметов декора, одежды и других вещей.
➤ Умные часы и фитнес-трекеры. Эти устройства не только следят за активностью и здоровьем, но и предлагают возможности для звонков, уведомлений, прослушивания музыки и других функций.
➤ Эргономичные кресла и столы. Те, кто работают дома, стараются минимизировать вред от сидячего образа жизни.
➤ Устройства для видеоконференций. Качественные веб-камеры с подсветкой лица, наушники, микрофоны и другие аксессуары для качественной видеосвязи не теряют актуальности.
➤ Обучающие игрушки. Игрушки, которые развивают мышление, речь, мелкую моторику и другие важные навыки.
➤ Интерактивные игрушки. Игрушки, которые реагируют на прикосновение или голос, чем делают игру более интересной и увлекательной.
Для работы на Wildberries вам не нужно сразу загружать документы. Однако бизнес должен быть готов предоставить их по запросу.
ИП
• копия паспорта
• свидетельство о постановке на налоговый учет
ООО
• копия паспорта генерального директора
• выписка из ЕГРЮЛ
• устав компании
• решение о назначении руководителя
Самозанятые
• копия паспорта
Для товаров могут понадобиться сертификаты соответствия продукции, отказные письма и маркировка честного знака. Иначе вы можете столкнуться со штрафами, блокировкой личного кабинета и судебными исками.
О том, какие товары требуют обязательной сертификации мы писали здесь.
Партнерство с Wildberries дает продавцам массу возможностей для роста бизнеса. Вот основные плюсы, которые выделяют эксперты.
Чтобы выйти на платформу, достаточно:
• заполнить анкету,
• подписать оферту,
• создать карточку товара.
После завершения этих шагов ваши товары сразу появляются на витрине маркетплейса, что экономит время и позволяет быстро начать продажи.
Wildberries обладает одной из самых масштабных логистических сетей в России и за ее пределами.
Склады
• 13 крупных складских центров позволяют бизнесу выбрать удобное место для отгрузки товаров.
• Московские компании могут использовать склад в Коледино. Для регионов есть склады в Екатеринбурге, Новосибирске и других городах.
Пункты выдачи заказов
• Более 115 000 пунктов выдачи и постаматов.
• Более 5000 курьеров обеспечивают быструю доставку.
Отсутствие необходимости в самостоятельном продвижении товаров. Маркетплейс берет эту задачу на себя.
• Проводит масштабные рекламные кампании в СМИ и социальных сетях.
• Организует акции и скидки для привлечения покупателей.
• Ежемесячно платформу посещают более 300 млн человек, что открывает огромные возможности для увеличения продаж.
Wildberries предоставляет продавцам широкий набор аналитических инструментов, которые помогают:
• отслеживать прибыль по каждому товару;
• анализировать возвраты и выявлять проблемные категории;
• корректировать запасы на складах в зависимости от спроса.
Регулярный анализ отчетов позволяет эффективно управлять ассортиментом и повышать рентабельность бизнеса.
Wildberries не предъявляет слишком строгих требований к наполнению карточек товаров. Продавцы могут добавлять:
• собственные фотографии,
• инфографику,
• креативные описания.
Это дает возможность выделиться среди конкурентов и улучшить конверсию продаж.
На Wildberries могут продавать как крупные бренды, так и небольшие предприниматели. Даже начинающий бизнес с ограниченным ассортиментом способен найти свою нишу на платформе и начать зарабатывать.
Важно учитывать в своем бизнесе и ограничивающие факторы в сотрудничестве с торговой площадкой.
Wildberries активно штрафует продавцов за несоблюдение условий договора. Наиболее частые причины штрафов:
• отсутствие сертификатов или деклараций соответствия;
• несоответствие товара заявленным характеристикам или фотографиям;
• задержки в поставках на склады;
• использование запрещенных методов продвижения (например, самовыкупов или бонусов за отзывы);
• торговля подделками.
Wildberries предоставляет покупателям возможность легко возвращать товары. Это удобно для клиентов, но несет риски для продавцов.
• Покупатели могут вернуть товар в течение 14 дней. Если товар поврежден или выглядит ненадлежащим образом, он становится неликвидным.
• Если заказ остается невыкупленным, он отправляется на ближайший склад, что делает его временно недоступным для покупателей из других регионов. Например, клиент может заказать три размера обуви, чтобы выбрать подходящий. Вернув две пары, он не несет никаких убытков, а продавец теряет деньги на логистике и обработке возвратов.
Wildberries требует от продавцов участия в акциях и установления скидок. Это обязательное условие для продвижения товаров.
• Без скидок товар будет ниже в поисковой выдаче и каталоге.
• Чтобы компенсировать затраты, магазины изначально завышают цены. Например, товар стоимостью 1000 рублей выставляют за 2000 рублей с последующей скидкой 50%.
Служба поддержки Wildberries часто бывает перегружена, поэтому решение проблем может занять значительное время. Продавцы жалуются, что из-за технических сбоев продажи могут приостанавливаться, что приводит к финансовым потерям.
Большинство покупателей воспринимают Wildberries как единого продавца, не обращая внимания на названия брендов или магазинов. Это означает, что клиенты лояльны к маркетплейсу, а не к вашему бизнесу.
Создание карточки товара — это один из ключевых этапов работы на маркетплейсе Wildberries. Успех продаж напрямую зависит от того, насколько грамотно вы оформите карточку, насколько точными и понятными будут указанные данные. Ведь покупатель принимает решение о покупке, исходя из информации на странице товара.
Прежде чем приступить к оформлению карточки, важно подготовить все необходимые данные: фотографии, описание товара, характеристики, размеры и цены.
Собрать информацию о товаре. Подготовьте заранее все данные: материалы, размеры, особенности использования, а также ключевые преимущества продукта.
Сделать качественные фотографии. Привлекательные и интересные изображения помогут выделить ваш товар среди конкурентов.
• Войдите в личный кабинет на Wildberries.
• Перейдите в раздел «Товары» — «Карточки товаров».
• Нажмите кнопку «Добавить». На этом этапе система предложит несколько вариантов добавления товаров.
Через таблицу Excel. Этот способ удобен для работы с большим ассортиментом, особенно если вы опытный продавец.
Вручную. Этот метод подойдет начинающим предпринимателям, которые только осваивают платформу.
Создание карточки на основе уже готовой. Можно сделать это в том же редакторе, выбрав функции «Добавить» — «Один товар» — «Импортировать товар с Wildberries». После этого нужно ввести артикул товара, чью карточку вы копируете. Далее останется заполнить уникальные данные в виде цвета товара, его артикула и штрихкода.
Для начинающих рекомендуем использовать ручное заполнение карточек — оно проще и понятнее.
Одним из самых важных этапов является выбор правильной категории. Категорию нельзя будет изменить после первой поставки, поэтому подойдите к этому шагу ответственно. Например, если вы продаете мужские худи, в строке поиска укажите слово «худи». В выдаче появятся такие категории, как:
• худи для взрослых;
• худи для малышей;
• худи спортивные.
Чтобы определиться, зайдите в раздел «Комиссия, логистика и хранение». Сравните условия по каждой категории, включая стоимость доставки и размер комиссии.
Неправильный выбор категории может привести к штрафу в размере 25 000 ₽.
Теперь приступим к заполнению основных данных. Вам нужно указать:
• название товара;
• артикул поставщика;
• характеристики (цвет, материал, размеры и другие параметры).
Перед созданием карточки проверьте, нет ли на маркетплейсе бренда с таким же названием. Если бренд уже существует, ваши товары могут отобразиться в каталоге конкурентов.
Как правильно указать артикул?
• Если вы перепродаете товар, используйте артикул, присвоенный производителем.
• Если вы сами производите товар, создайте уникальный артикул, например: «Худи-лето-2024-синий».
Указывайте основные цвета и их синонимы, чтобы увеличить охват аудитории. Например, для голубого цвета можно указать: бирюзовый, синий, мятный. После этого выберите доступные размеры из российской и международной сетки.
Добавляйте только те размеры, которые есть в наличии. Пустые позиции с пометкой «нет в наличии» снижают рейтинг вашей карточки.
После указания размеров система автоматически сгенерирует штрихкоды. Эти коды понадобятся на следующих этапах: для упаковки и маркировки товаров. Обязательно сохраните сгенерированные штрихкоды. Если они будут утеряны, то восстановить их будет сложно.
Фотографии — это первое, на что обращает внимание покупатель. Следуйте рекомендациям по оформлению изображений.
• Рекомендуемый размер фото — 900 x 1200 пикселей.
• Фото должно быть без водяных знаков и логотипов.
• На изображении должен быть только товар, без лишних элементов. Используйте однотонный фон, чтобы товар не терялся на изображении.
Если у вас есть несколько цветов одного товара, создайте отдельные изображения для каждой расцветки.
Цена товара должна быть конкурентоспособной, но при этом включать все расходы: на производство, логистику, скидки и акции.
Чтобы рассчитать цену, используйте калькуляторы для маркетплейсов, такие как WBCON. Они помогут учесть:
• себестоимость товара;
• стоимость упаковки;
• логистику и комиссию Wildberries;
• налоги и рекламные расходы.
Устанавливайте цену с небольшим запасом, чтобы участвовать в акциях и предоставлять скидки.
Описание товара — это инструмент, который помогает покупателю принять решение о покупке. В описании нужно:
• указать ключевые преимущества товара;
• описать сценарии использования;
• включить до трех ключевых слов, по которым покупатели смогут найти товар.
Пример описания. «Худи из хлопка идеально подходит для повседневной носки. Материал устойчив к износу, пропускает воздух и сохраняет цвет после стирки. Свободный крой обеспечивает комфорт при занятиях спортом и прогулках».
Участие в акциях — важная составляющая работы на маркетплейсе. Указывайте скидки только целыми числами, без лишних символов. Чтобы установить скидку:
• Перейдите в раздел «Цены и скидки».
• Нажмите кнопку «Выгрузить в Excel текущие данные».
• Заполните столбцы с ценами, скидками и промокодами.
Заполнение карточки товара на маркетплейсе Wildberries – это процесс, требующий особого внимания. От качества оформления карточки напрямую зависит её видимость в поиске, кликабельность и, в конечном итоге, продажи. Ниже рассмотрим самые распространённые ошибки, которых следует избегать, чтобы карточка товара была успешной и соответствовала требованиям платформы.
Если вы укажете неверный тип или категорию, это может привести к:
• затруднению поиска товара покупателями;
• штрафам или санкциям от Wildberries.
Чтобы избежать этой ошибки, изучите справочную информацию для селлеров на платформе. Сравните категории, которые используют конкуренты, и оцените, насколько эффективно их товары находят покупатели.
Название товара – это первое, что видит покупатель. Ошибки в этом элементе могут существенно снизить видимость вашей карточки.
Наиболее частые ошибки:
• Указание пола (например, «Мужская футболка») в названии.
• Использование синонимов и повторов (например, «куртка тёплая куртка зимняя»).
• Добавление лишней информации, которая не имеет отношения к названию.
Важно помнить, что для дополнительных характеристик товара предусмотрены отдельные поля. Также не забывайте, что название может обрезаться в общем каталоге. Убедитесь, что оно остаётся понятным и информативным даже в укороченном виде.
Для успешного продвижения карточки важно использовать ключевые слова, но злоупотреблять ими не стоит. Тексты, наполненные ключевыми фразами без логики и смысла, не только отпугивают покупателей, но и могут не пройти модерацию.
• Используйте ключи умеренно, вписывая их органично в текст.
• Текст должен быть читабельным и логичным.
Неправильно: «Кроссовки мужские кроссовки спортивные для бега обувь».
Правильно: «Спортивные мужские кроссовки для бега с амортизацией».
Качественные фотографии – это важнейший элемент карточки, но их чрезмерное количество или неправильное оформление могут навредить восприятию товара.
• Основное фото должно акцентировать внимание на товаре. Фон лучше сделать нейтральным, чтобы не отвлекать покупателя.
• Инфографику (схемы, таблицы, описания) размещайте на втором фото, а не на первом.
• Все фотографии должны быть высокого качества, чтобы покупатель мог рассмотреть детали.
Эта ошибка часто возникает, если продавец копирует описание у конкурентов. Например, если на изображении указаны одни характеристики, а в описании – другие, это снижает доверие к продавцу.
• Создавайте уникальное описание для каждого товара.
• Убедитесь, что описание полностью соответствует изображению.
Покупатели заходят на карточку, чтобы получить полное представление о товаре. Если в описании будет только общая информация или рекламные слоганы, это отпугнет клиента.
Неправильно: «Лучшая футболка для любого случая! Идеально для вас!»
Правильно: «Футболка из 100% хлопка, подходит для занятий спортом и повседневной носки. Размеры: от S до XXL».
При создании карточек товаров важно учитывать, что названия брендов, логотипы и другая интеллектуальная собственность могут принадлежать другим компаниям. Использование таких элементов без разрешения приводит к штрафам или даже судебным искам.
• Проверяйте права на используемые материалы.
• Не используйте без разрешения изображения, логотипы и тексты, которые принадлежат другим брендам.
Wildberries постоянно расширяет перечень доступных для продажи товаров, поэтому списки меняются каждый год. Например, в апреле 2024 года появилась новая категория – «Транспортные средства». Впервые на маркетплейсе стали доступны автомобили и мотоциклы.
• Одежда и обувь
• Товары для дома
• Электроника
• Детские товары
• Продукты питания
• Косметика
• Товары для животных
• Ювелирные украшения
• Алкоголь и табак
• Животные и живые растения
• Наркотические вещества и оружие
• Пиротехника
• Лекарственные препараты
• Антиквариат
Прежде чем начать работу на маркетплейсе, важно определиться с оптимальной для вашего бизнеса схемой логистики. Существует три основных модели поставки товаров:
Хорошей практикой является комбинирование моделей. Например, можно использовать FBS для срочных поставок, если задерживается основная партия по FBO.
Продавец
Склад площадки
Покупатель
При этой схеме продавец отправляет товар крупной партией на склад Wildberries. После этого маркетплейс берет на себя все операции: упаковку, доставку до покупателя, обработку возвратов.
Преимущества
• Экономия времени. Вам не нужно думать об упаковке каждого заказа и контроле логистики.
• Оптимизация расходов на склад: Wildberries предоставляет свои мощности.
• Улучшение позиций товара в поисковой выдаче. Продукты, хранящиеся на складе маркетплейса, доставляются быстрее, что положительно влияет на их рейтинг.
• Отсутствие риска получить штраф за нарушение сроков доставки.
Недостатки
• Комиссия за хранение, прием и обработку товаров.
• Ограниченные возможности контроля над качеством упаковки. Например, товар может потерять товарный вид из-за возвратов.
• Неподходящий вариант для хрупкой продукции.
Эта схема идеальна для крупных поставок и продавцов, которые хотят сосредоточиться на маркетинге и продажах, а не на логистике.
Склад продавца
Склад Wildberries
Покупатель
При FBS продавец оставляет товар на своём складе, но после получения заказа самостоятельно готовит его к отправке на распределительный центр Wildberries.
Преимущества FBS
• Возможность контролировать качество упаковки.
• Отсутствие платы за хранение товара.
• Удобство для бизнеса, работающего через несколько каналов продаж (свой интернет-магазин, другие маркетплейсы).
Недостатки FBS
• Необходимость дополнительных ресурсов на упаковку и доставку.
• Штрафы за нарушение сроков поставки.
Эта схема подходит тем, кто уже работает с несколькими каналами продаж или продаёт продукцию небольшими партиями.
Склад продавца
Покупатель
Схема DBS предполагает, что продавец самостоятельно доставляет товар покупателю. При этом маркетплейс используется только как витрина.
Преимущества DBS
• Полный контроль над процессом доставки и качеством обслуживания.
• Возможность работать с крупногабаритными или скоропортящимися товарами.
• Удобно для тестирования спроса без необходимости платить за хранение.
Недостатки DBS
• Необходимость арендовать склад и организовывать собственную логистику.
• Ограниченная география работы этой схемы.
Схема DBS удобна, если в городе нет пункта приема заказов или он находится далеко. Также может подойти для крупных компаний, у которых есть своя развитая сеть доставки и нужен лишь дополнительный канал для заказа товаров.
Нет своего склада и перевозчика?
«АЛВЕ Фулфилмент» сделает все за вас:
забор товара, упаковка, маркировка, хранение, доставка до маркетплейсов. Приемка без очередней и переплат!
Комиссии на Wildberries рассчитываются на основе стоимости проданного товара и процента, установленного для конкретной категории товаров. Например, если продавец продает товар на 10 000 рублей в категории одежды, где комиссия составляет 15%, то сумма комиссии составит 1 500 рублей. Важно отметить, что комиссии могут также включать налоги и сборы, которые взимаются маркетплейсом.
➤ Продажные комиссии
Комиссии на Wildberries рассчитываются на основе стоимости проданного товара и процента, установленного для конкретной категории товаров. Например, если продавец продает товар на 10 000 рублей в категории одежды, где комиссия составляет 15%, то сумма комиссии составит 1 500 рублей. Важно отметить, что комиссии могут также включать налоги и сборы, которые взимаются маркетплейсом.
➤ Маркетинговые комиссии
Взимаются за каждую проданную позицию. Проценты могут варьироваться в зависимости от категории товара. Например, для одежды и обуви комиссия составляет 10-15%, а для электроники – 15-20%.
➤ Логистические комиссии
Взимаются за участие в рекламных кампаниях на маркетплейсе. Проценты могут варьироваться от 10% до 30% от стоимости рекламы.
➤ Комиссии за возвраты и обмены
Взимаются за обработку возвратов и обменов товаров. Проценты могут составлять от 5% до 10% от стоимости возвращенного товара.
➤ Комиссии за сертификацию товаров
Взимаются за сертификацию товаров, соответствующих определенным стандартам качества. Проценты могут варьироваться от 1% до 5% от стоимости товара.
➤ Комиссии за дополнительные услуги
Взимаются за услуги продвижения товаров. Например, услуга «Выделенная категория».
КОМИССИЯ WILDBERRIES
ОТ 7% ДО 29%
Точные затраты зависят от категории товара, его веса, размера, выбранной схемы работы и региона доставки.
Это один из крупнейших маркетплейсов в России и СНГ с географией, охватывающей страны Европы и СНГ. Он позволяет предпринимателям масштабировать бизнес, выходить на новые рынки, автоматизировать логистику и увеличивать объем продаж. Для начинающих предпринимателей Wildberries, предлагает гибкие условия и помогает быстро стартовать даже с небольшим ассортиментом товаров.
На Wildberries могут регистрироваться юридические лица (ООО), индивидуальные предприниматели (ИП), а также самозанятые, включая тех, кто производит собственные товары.
От участия в акциях зависит видимость товаров в каталоге. Акции и скидки подлнимают позиции карточки.
Для ИП требуется копия паспорта и свидетельство о налоговом учете. Для ООО — устав, выписка из ЕГРЮЛ, паспорт директора и решение о его назначении. Для самозанятых — только паспорт. Необходимо зайти на портал для поставщиков, указать номер телефона, заполнить данные о компании и оплатить гарантийный взнос в размере 10,000 рублей. Он зачисляется на рекламный баланс для продвижения товаров.
Товары с хорошим спросом (50–100 отзывов), небольшим объемом и весом, а также изделия одинакового размера, чтобы минимизировать возвраты. Продукция с высокой маржинальностью: одежда, аксессуары и бытовые товары.
Отсутствие сертификатов, несоответствие товара описанию, задержки поставок, использование запрещенных методов продвижения и продажа подделок.
Обеспечьте приемлемое для цены качество товаров, точное соответствие описания и фотографий, а также выберите продукцию с минимальным риском возвратов, например, с универсальными размерами.
В личном кабинете можно отслеживать прибыль, возвраты, остатки товара и корректировать запасы на складах на основе статистики.
Основные проблемы — штрафы за нарушения правил, высокий процент возвратов, обязательные скидки и акции, а также сложность коммуникации с технической поддержкой.
На маркетплейсе запрещена продажа алкоголя, табака, лекарств, оружия, наркотических веществ, пиротехники, антиквариата, а также животных и живых растений.
Комиссии делятся на несколько видов: продажные, маркетинговые, логистические, за возвраты и обмены, сертификацию и дополнительные услуги.
Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Он варьируется от 7% до 29%. Например, для одежды комиссия составляет 10-15%, а для электроники – 15-20%.
Выбор модели зависит от типа продукции, бюджета на логистику, географии продаж и потребностей вашего бизнеса. Например, FBO подойдёт для крупных поставок, а FBS – для небольших партий с высоким уровнем контроля.