Анализ и сравнение комиссий 5 популярных маркетплейсов
Выбирая маркетплейс для продажи товаров, важно учитывать не только его популярность и аудиторию, но и структуру комиссий. Мы подготовили подробный обзор условий пяти ведущих площадок — российских гигантов «Озон», «Вайлдберриз», «Яндекс Маркет», «СберМегаМаркет» и международного «АлиЭкспресс». В этой статье вы узнаете, какие комиссии взимают платформы, как они формируются и на что обратить внимание при выборе партнера для бизнеса.
Содержание
Как формируется комиссия
Почему маркетплейсы берут комиссию
Продажа товаров через маркетплейсы — это удобный и эффективный способ масштабирования бизнеса. Однако каждая успешная сделка сопровождается определенными отчислениями в пользу платформы. Эти комиссии являются основным источником дохода маркетплейсов, компенсируя затраты на поддержку инфраструктуры, рекламу, продвижение и обеспечение безопасности сделок.
Основные статьи комиссионных сборов:
• Процент с продаж (основная комиссия, зависящая от категории товаров);
• Комиссии за хранение и логистику (если продавец использует склады и доставку маркетплейса);
• Платные рекламные инструменты и продвижение внутри площадки.
Важно понимать, что каждая платформа предлагает уникальные условия сотрудничества, которые могут существенно различаться в зависимости от категории товара, объемов продаж и выбранных дополнительных услуг.
Как формируется комиссия
Комиссия маркетплейсов не является фиксированной — она зависит от нескольких факторов:
• Категории продаваемого товара: чем выше маржинальность товара, тем ниже процент комиссии.
• Способа работы: некоторые маркетплейсы предлагают модели FBS (когда продавец сам отвечает за хранение и доставку) и FBO (когда маркетплейс берет на себя логистику и хранение на своих складах).
• Уровня продавца: на некоторых платформах действуют программы лояльности, которые позволяют снизить комиссию при выполнении определенных условий.
Комиссии «Wildberries»
Wildberries — крупнейший маркетплейс, предоставляющий продавцам возможность реализовывать товары по всей России и за ее пределами. Однако сотрудничество с платформой предполагает определенные издержки, в том числе комиссию за продажу, которая варьируется от 1 % до 15 %.
Размер комиссии зависит от двух ключевых факторов:
1. Категория товара – каждый тип продукции имеет свою фиксированную ставку.
2. Скидка постоянного покупателя (СПП) – особый дисконт, который предоставляет сам маркетплейс. Продавец не может повлиять на этот показатель, но он существенно влияет на итоговый размер комиссии.
Разберем подробнее, как это работает, и какие ставки актуальны на текущий год.
Как комиссия Wildberries зависит от скидки постоянного покупателя (СПП)?
СПП – это система индивидуальных скидок, которые маркетплейс предлагает покупателям в зависимости от их активности. Этот механизм создан для повышения лояльности клиентов, но также влияет на размер комиссии, уплачиваемой продавцом.
Пример расчета комиссии с учетом СПП
Представим, что вы продаете ноутбуки, для которых установлена базовая комиссия 5 %. Если у покупателя нет персональной скидки, вы платите маркетплейсу именно этот процент. Однако если Wildberries предоставил клиенту СПП в размере 1 %, то комиссия для вас автоматически уменьшается до 4 %.
Посмотрим, как это выглядит при разных значениях СПП:
СПП = 0 % → комиссия 5 %
СПП = 1 % → комиссия 4 %
СПП = 2 % → комиссия 3 %
СПП = 3 % → комиссия 2 %
СПП = 4 % → комиссия 1 % (минимальный порог)
ВАЖНО! Комиссия не может быть меньше 1 %, даже если размер СПП больше.
Таким образом, при формировании цены на товар необходимо учитывать не только базовую ставку комиссии, но и возможное уменьшение процентов за счет скидок, предоставляемых покупателям.
Размер комиссии Вайлдберис по категориям товаров
Wildberries устанавливает различные ставки комиссий в зависимости от категории товаров. Это важно учитывать при выборе ниши для продаж, так как от этого зависит ваша итоговая прибыль.
Категории с минимальной комиссией (5 % и ниже)
Наиболее выгодные условия маркетплейс предоставляет для продаж цифровой и бытовой техники:
Ноутбуки
Смартфоны и гаджеты
Телевизоры, мониторы
Аудио- и видеотехника
Компьютерные аксессуары и комплектующие
Для продавцов электроники Wildberries может быть не самой лучшей площадкой, так как на аналогичных маркетплейсах (например, Ozon, Яндекс.Маркет) условия могут быть более привлекательными.
Комиссия 6 % — крупная бытовая техника
Ставка 6 % действует на такие категории товаров, как:
Холодильники
Стиральные машины
Посудомоечные машины
Плиты и духовые шкафы
Комиссия 10 % — средняя категория
Эта группа охватывает широкий ассортимент товаров:
Канцелярские принадлежности
Детское питание
Книги, диски и другие носители информации
Продукты питания
Комиссия 12 % — автомобильные и садовые товары
В эту категорию попадают:
Автомобильные аксессуары и запчасти
Садовый инвентарь и инструменты
Игрушки и товары для детей
Максимальная комиссия 15 %
Самые высокие комиссии установлены для следующих товаров:
Автоэлектрика
Спецодежда и защитное снаряжение
Сантехника и комплектующие
Продавцам, работающим в этих нишах, стоит заранее учитывать высокие издержки при расчете себестоимости и наценки.
Как минимизировать расходы на комиссии Wildberries?
Чтобы снизить влияние комиссий на вашу маржинальность, используйте несколько стратегий:
1️. Выбор оптимальной категории товаров. Прежде чем начать продажи, изучите комиссионную сетку маркетплейса и подберите товары с низкими ставками.
2️. Контроль ценовой политики. Учитывайте, что комиссия уменьшается за счет СПП. Иногда небольшое повышение базовой цены позволит компенсировать снижение доходности.
3️. Анализ конкурентов. Обратите внимание, по каким ценам и с какими комиссиями работают ваши конкуренты. Возможно, есть смысл оптимизировать ассортимент.
4️. Использование других каналов продаж. Если комиссия Wildberries слишком высока для вашей категории, возможно, стоит рассмотреть альтернативные площадки (Ozon, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет) или продавать через собственный интернет-магазин.
5️. Работа с лояльностью клиентов. Постоянные клиенты с высоким СПП получают скидки, а значит, снижают вашу комиссию. В долгосрочной перспективе это выгодно.
Где посмотреть актуальные комиссии WB?
Маркетплейс периодически обновляет тарифы, поэтому, прежде чем запустить продажи, ознакомьтесь с официальной таблицей комиссий. Ее можно найти в личном кабинете продавца или на сайте в разделе «оферта продавца», там представлена самая актуальная информация от WB.
При формировании цены на товар важно понимать, что комиссия Wildberries – это лишь одна из множества составляющих. Если продавец ориентируется только на неё, он может допустить серьезную ошибку, которая приведет либо к убыткам, либо к потере спроса. Цена товара складывается из множества факторов: себестоимости производства или закупки, затрат на логистику, упаковку, хранение, продвижение, оплату труда сотрудников, налогов и возможного участия в акциях. Кроме того, важную роль играют рыночные условия – конкуренция, сезонность, покупательский спрос. Игнорирование хотя бы одного из этих аспектов может привести к неправильному ценообразованию, что, в свою очередь, негативно скажется на прибыли. Поэтому продавцу необходимо тщательно рассчитывать все затраты и учитывать динамику рынка, чтобы найти баланс между привлекательной ценой и стабильной доходностью.
Комиссии «Ozon»
Сегодня маркетплейсы стали основным каналом продаж для тысяч предпринимателей и брендов. Ozon, будучи одним из лидеров российского e-commerce, предлагает продавцам широкие возможности для продвижения своих товаров. Однако успешная работа на платформе требует понимания ее финансовых условий, в частности — системы комиссий.
Комиссия Озон варьируется от 2 % до 15 %, в зависимости от категории товара. Но существует несколько способов сократить эти расходы и увеличить свою маржу. Разберем детально все нюансы работы с комиссиями Ozon.
Что такое комиссия Ozon и как она рассчитывается?
Комиссия Ozon — это процент, который маркетплейс удерживает с каждого проданного товара в качестве оплаты за использование платформы. Эта сумма автоматически списывается при проведении сделки. Итоговый размер комиссии зависит от нескольких факторов:
• Категории товара – разные группы товаров облагаются разными процентами комиссии.
• Скидки и бонусные программы – если маркетплейс предоставляет покупателю скидку за счет продавца, это отражается на комиссии.
• Условия выплаты выручки – возможность отсрочки выплаты снижает комиссию.
• Используемые услуги Ozon – дополнительные платные сервисы (логистика, продвижение, хранение) увеличивают расходы.
Как продавцу снизить комиссию на Ozon?
Отсрочка выплаты выручки
Если продавец соглашается получать деньги не сразу после продажи, а спустя определенный период, Ozon снижает комиссию. Чем дольше срок отсрочки, тем больше скидка. С 1 июня 2024 года размер скидки увеличился.
Сравним скидки на комиссию: скидку до 31 мая 2024 года и скидку с 1 июня 2024 года.
Как работает отсрочка на примере
Допустим, комиссия на вашу категорию товаров составляет 10%, а при отсрочке на 60 дней снижается на 2,35%.
Вы работаете по стандартному графику выплат:
• 25 числа — заработок за первую половину месяца
• 15 числа следующего месяца — заработок за вторую половину месяца
Если 28 июня вы подключите отсрочку на 60 дней, выплаты изменятся так:
• За первую половину июля вместо 25 июля → получите 23 сентября
• За вторую половину июля вместо 15 августа → получите 13 октября
• За первую половину августа вместо 25 августа → получите 24 октября
• За вторую половину августа вместо 15 сентября → получите 13 ноября
Допустим, вы продаёте 1000 товаров в месяц по 4000 рублей. Благодаря отсрочке на 60 дней комиссия снизится с 10% до 7,65%, и вы сэкономите 188 000 рублей за два месяца.
Скидка покупателю за счет комиссии
Ozon работает по системе, аналогичной Wildberries: если маркетплейс предоставляет клиенту бонусную скидку, ее размер компенсируется за счет комиссии продавца. Однако есть минимальная граница удержания — 12 копеек. Это значит, что даже если после вычета всех скидок комиссия продавца становится нулевой, маркетплейс все равно удержит с него 12 копеек.
Пример расчета комиссии с учетом скидки покупателю:
• Продавец реализует товар из категории «Красота и здоровье», комиссия на который составляет 10 %.
• Ozon предоставляет покупателю скидку 10 % за счет продавца.
• В итоге стандартная комиссия обнуляется, но Ozon все равно удерживает минимальные 12 копеек.
Выбор товаров с минимальной комиссией
Не все категории товаров облагаются высокой комиссией. Например, продажа крупной бытовой техники и электроники выгоднее, чем аксессуаров к ним. Это стоит учитывать при выборе ассортимента.
Актуальные комиссии «Озон» по категориям товаров
Дополнительные расходы: о чем нужно помнить?
Помимо комиссии за продажу, продавцы несут и другие затраты:
Логистика и хранение – если товар хранится на складе Ozon, за это взимается плата, зависящая от объема товара и времени хранения.
Доставка до клиента – если продавец использует Fulfillment by Ozon (FBO), доставка и обработка заказов оплачиваются отдельно.
Продвижение – участие в рекламных кампаниях и продвижение внутри маркетплейса требуют дополнительных вложений.
Штрафы – нарушение правил маркетплейса (невывоз товара, задержка отправки, нарушения в контенте карточек) может привести к штрафам, которые также уменьшают прибыль.
Как продавцам работать на Ozon с максимальной выгодой?
Выбирать выгодные условия выплаты – если бизнес позволяет, стоит воспользоваться отсрочкой выплат для снижения комиссии.
Анализировать ассортимент – при продаже товаров с высокой комиссией следует учитывать этот фактор в ценообразовании.
Следить за обновлениями – маркетплейс периодически меняет условия, поэтому важно регулярно проверять тарифную политику.
Использовать рекламные инструменты с умом – акции и платное продвижение могут повысить видимость товаров, но важно не тратить бюджет впустую.
Оптимизировать логистику – использовать фулфилмент.
«АЛВЕ Фулфилмент» – комплексное решение для хранения, упаковки и маркировки по выгодным ценам, чтобы ваш бизнес работал быстрее и без лишних затрат!
Комиссии на «Яндекс Маркете»
Яндекс Маркет – один из крупнейших маркетплейсов в России, предлагающий предпринимателям широкие возможности для реализации товаров. Однако система комиссий на платформе достаточно сложна и включает несколько видов сборов, которые необходимо учитывать при планировании продаж.
Структура комиссий на Яндекс Маркете
Комиссия маркетплейса формируется на основе нескольких факторов:
• Категории и подкатегории товаров. Размер комиссии варьируется в зависимости от группы товаров.
• Способ приёма платежей. Размер комиссии за обработку платежей зависит от частоты выплат продавцу.
• Дополнительные условия. Например, участие в акциях или продажа товаров самозанятыми гражданами.
Комиссия за продажу
Яндекс Маркет удерживает процент с каждой продажи, исходя из стоимости товара, размещённого на площадке. Размер комиссии варьируется от 2% до 15% в зависимости от категории продукции.
Комиссия за обработку платежей
Помимо основной комиссии за продажу, маркетплейс взимает плату за обработку платежей покупателей. Её размер зависит от того, как часто продавец получает выплаты:
Чем реже продавец получает выплаты, тем ниже комиссия за обработку платежей. Это позволяет предпринимателям самостоятельно выбирать наиболее выгодный формат взаимодействия с маркетплейсом в зависимости от финансовых потребностей.
Условия для самозанятых продавцов
В настоящее время Яндекс Маркет продолжает активно привлекать самозанятых граждан к сотрудничеству. В связи с этим для данной категории продавцов действуют особые условия.
• Освобождение от комиссии за продажу: маркетплейс не взимает процент с продаж у самозанятых.
• Обязательная регистрация в качестве плательщика НПД: продавец должен быть официально зарегистрирован в налоговой системе в качестве самозанятого.
Таким образом, самозанятые могут воспользоваться возможностью протестировать продажи на маркетплейсе с минимальными затратами.
Как снизить затраты на комиссии?
Для эффективной работы на платформе рекомендуется учитывать несколько ключевых аспектов:
• Оптимизировать частоту выплат – выбор ежемесячных выплат позволяет снизить комиссию за обработку платежей.
• Использовать статус самозанятого – данная категория продавцов временно освобождена от комиссии за продажу.
• Корректно формировать цены – необходимо учитывать все сборы маркетплейса при расчёте стоимости товаров.
• Отслеживать изменения условий – маркетплейс периодически обновляет тарифную политику, что требует внимания со стороны продавцов.
Яндекс Маркет предоставляет широкие возможности для бизнеса, но требует внимательного подхода к управлению расходами. Грамотное планирование позволит продавцам снизить затраты и повысить рентабельность торговли на платформе. Стоит учитывать, что помимо комиссий, на продавца ложатся и другие расходы.
Дополнительные расходы и нюансы работы на Яндекс Маркете
Помимо стандартных комиссий за продажу и обработку платежей, продавцам стоит учитывать и другие возможные затраты при работе с маркетплейсом.
1. Логистика и хранение товаров
Если продавец пользуется складской инфраструктурой Яндекс Маркета (FBS, DBS или FBY), дополнительно взимаются сборы за:
• Хранение товаров на складах маркетплейса (рассчитывается по объёму и сроку хранения).
• Упаковку и доставку заказов (зависит от габаритов и региона отправки).
• Обработку возвратов (если покупатель отказался от товара).
Чтобы минимизировать расходы на логистику, рекомендуется тщательно анализировать условия различных схем работы (FBS, FBY, DBS) и подбирать наиболее выгодный вариант.
2. Продвижение товаров и реклама
Для увеличения продаж маркетплейс предлагает продавцам платные инструменты продвижения, такие как:
• Реклама в карточке товара – позволяет выделить предложения среди конкурентов.
• Повышение позиций в поисковой выдаче – увеличивает видимость товаров.
• Участие в акциях и скидочных программах – помогает привлекать покупателей, но может требовать снижения маржи.
Грамотное использование рекламных инструментов может существенно повысить оборот, но важно следить за рентабельностью вложений.
3. Работа с отзывами и репутацией
Алгоритмы Яндекс Маркета учитывают рейтинг продавца при ранжировании товаров. Чем выше рейтинг, тем лучше позиции в поиске и больше доверие покупателей. На репутацию влияют:
• Качество обслуживания (оперативность обработки заказов, своевременная доставка).
• Наличие и актуальность ассортимента.
• Отзывы покупателей – чем больше положительных отзывов, тем выше доверие к продавцу.
Рекомендуется оперативно работать с комментариями, отвечать на вопросы покупателей и при необходимости корректировать предложения.
4. Юридические аспекты и налогообложение
При работе с маркетплейсом важно учитывать налоговую нагрузку:
• ООО и ИП платят налоги в зависимости от выбранной системы налогообложения (УСН, ОСНО, ПСН и др.).
• Самозанятые работают по упрощённой системе (налог на профессиональный доход 4-6%).
• Необходимо учитывать оформление товарных накладных, фискальных чеков и соблюдение требований к сертификации продукции.
Работа на Яндекс Маркете требует внимательного подхода к расчету расходов и стратегическому планированию. Важно учитывать не только базовые комиссии, но и дополнительные траты на логистику, рекламу, хранение и возвраты. Использование всех доступных инструментов, таких как оптимизация поставок, грамотная ценовая политика и работа с репутацией, позволит продавцам увеличить прибыль и эффективно развивать бизнес на платформе.
Комиссии на маркетплейсе «AliExpress»
Маркетплейс AliExpress продолжает быть одним из самых популярных онлайн-ресурсов для торговли как для китайских, так и для российских продавцов. Одним из ключевых аспектов ведения торговли на AliExpress является расчет комиссий, которые взимаются с продавцов за использование платформы.
Как рассчитываются комиссии на AliExpress?
На AliExpress структура комиссий является прозрачной и довольно простой для понимания. Комиссия на продажу товара варьируется от 5% до 8% в зависимости от категории товара. Это означает, что независимо от других факторов, таких как скидки или акции, платформа всегда берет процент от полной стоимости товара на момент продажи.
Комиссия на товар рассчитывается на основе его стоимости на сайте. Продавец не обязан беспокоиться о том, как будут изменяться скидки или акции — комиссия всегда будет взиматься с полной стоимости товара, которая указана на платформе. Это дает продавцам уверенность в своих затратах и помогает избежать неожиданных расходов.
Особенности работы с маркетплейсом и скидками
Отличительной особенностью работы AliExpress является то, что скидки, предложенные самой платформой, не влияют на комиссионный сбор с продавца. Если маркетплейс решит провести акцию или предложить скидку покупателю за свой счет, она не будет вычтена из общей стоимости товара, и, соответственно, комиссия будет рассчитана с исходной цены товара.
Пример:
• Продавец продает товар за 100 рублей с комиссией 5%. В этом случае он заплатит комиссию в размере 5 рублей.
• Даже если маркетплейс сам предоставит скидку на товар, допустим, снизив цену до 50 рублей, продавец все равно заплатит комиссию, исходя из полной стоимости товара — 5 рублей.
Эта политика выгодна продавцам, так как позволяет избежать неожиданного снижения дохода из-за акций маркетплейса. Таким образом, продавцы могут заранее планировать свои расходы и точно рассчитывать затраты на комиссию.
Разнообразие комиссий по категориям товаров
AliExpress применяет разные ставки комиссий в зависимости от категории товара, что дает продавцам гибкость в управлении их финансовыми обязательствами. На платформе выделены две основные категории с различными ставками комиссий:
• 5% — эта ставка применяется к широкому кругу товаров, включая электроинструменты, садовые и кухонные принадлежности, сантехнику, а также аксессуары и другие технические товары. Эти товары, как правило, не подвержены сильным колебаниям в цене, что делает комиссию относительно стабильной.
• 8% — эта ставка применяется к товарам, которые чаще всего ассоциируются с модой и потребительскими товарами, таким как одежда, обувь, сумки, аксессуары, часы и чемоданы. Эти товары, как правило, имеют большую маржу, поэтому комиссия с них составляет больший процент. Однако, благодаря популярности данных товаров среди покупателей, продавцы могут компенсировать комиссионные расходы за счет высокого объема продаж.
Важно отметить, что ставки комиссий не изменяются в зависимости от условий скидок, которые платформа предоставляет покупателю. Это обеспечивает стабильность и предсказуемость для продавцов при расчете своих затрат.
Бонусы и привилегии для новых продавцов
Алиэкспресс активно привлекает новых продавцов, предоставляя привлекательные бонусные условия для новичков. Одним из самых выгодных предложений является возможность продавать без комиссии в течение первых 6 месяцев. Это предложение доступно для продавцов, которые не превышают 100 товаров в месяц, что дает возможность протестировать платформу и начать торговлю без дополнительных финансовых затрат.
Интересно, что если продавец решит продавать товары одного типа, например, 100 одинаковых футболок, это будет засчитано как один товар в рамках бонусной программы. Такая система выгодна тем, кто только начинает свой бизнес и хочет протестировать спрос на товар в различных категориях.
Преимущества работы с Алиэкспресс
На платформе AliExpress в 2025 году активно внедряются новые инструменты для улучшения пользовательского опыта как для покупателей, так и для продавцов. Среди них стоит выделить:
• Продвинутая аналитика для продавцов. AliExpress продолжает улучшать функционал для продавцов, предоставляя более детальную аналитику о продажах, предпочтениях покупателей и эффективности рекламных кампаний. Это позволяет продавцам оптимизировать свои стратегии продаж и максимально эффективно использовать возможности маркетплейса.
• Усовершенствованные инструменты для продвижения товаров. Платформа предлагает продавцам различные рекламные и маркетинговые инструменты, которые позволяют привлекать внимание покупателей. Это включает в себя использование внутренних акций, рекламных баннеров и платных рекламных позиций на сайте.
• Поддержка для малых бизнесов и стартапов. AliExpress предоставляет отличные условия для малого бизнеса и стартапов, предлагая выгодные комиссии, бонусы для новичков и условия, способствующие быстрому росту и масштабированию бизнеса.
Комиссии «Мегамаркет»
Виды комиссий на «Мегамаркете»
«Мегамаркет» взимает несколько типов комиссий:
Комиссия за продажу товара и обработку платежей
• Комиссия за продажу: «Мегамаркет» взимает процент от полной стоимости каждого проданного товара, включая НДС и до вычета бонусов покупателя. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы.
• Комиссия за обработку платежей: для компенсации затрат на эквайринг «Мегамаркет» устанавливает комиссию, размер которой зависит от выбранного графика выплат:
1 раз в 2 недели — 1,5%
1 раз в неделю — 1,8%
Каждый рабочий день — 2,0%
Пример расчёта:
Предположим, вы продаёте детские подгузники по цене 1 500 рублей за пачку. Вы выбрали схему работы FBO с графиком выплат раз в 2 недели.
• Комиссия за продажу: допустим, для данной категории товаров комиссия составляет 17%, что равно 255 рублям.
• Комиссия за обработку платежей: 1,5% от 1 500 рублей = 22,5 рубля.
Комиссия за хранение и доставку
• Комиссия за хранение: в зависимости от схемы работы и условий хранения, «Мегамаркет» может взимать плату за хранение товаров на своих складах. Тарифы зависят от объёма товара и срока хранения.
• Комиссия за доставку до покупателя: для схемы FBO комиссия составляет 5% от стоимости каждой товарной позиции (лота), но не менее 10 рублей и не более 500 рублей.
Пример расчёта:
Если покупатель заказал 2 футболки по 1 000 рублей каждая:
• Комиссия за доставку одной футболки: 5% от 1 000 рублей = 50 рублей.
• Общая комиссия за доставку: 50 рублей × 2 = 100 рублей.
Если товар стоит 15 000 рублей, 5% составят 750 рублей, но из-за ограничения максимальной комиссии за доставку будет взято 500 рублей.
Комиссия за возвраты, невыкупы и отмены
• Комиссия за обработку возврата: 5% от стоимости товара, но не менее 10 рублей и не более 500 рублей.
• Комиссия за логистику возврата: зависит от объёмного веса товара.
• Комиссия за отмену заказа: 8% от стоимости товара, но не менее 50 рублей.
Пример расчёта:
Если покупатель возвращает товар стоимостью 1 500 рублей:
• Комиссия за обработку возврата: 5% от 1 500 рублей = 75 рублей.
• Комиссия за логистику возврата: допустим, 140 рублей (в зависимости от объёмного веса).
Комиссия за другие услуги
«Мегамаркет» может взимать дополнительные комиссии за различные услуги, такие как участие в программе лояльности, бумажный документооборот и другие.
Пример:
• Комиссия за участие в программе лояльности: если покупателю начислено 100 бонусов «Спасибо», комиссия составит 100 × 0,0001 = 0,01 рубля, но минимальная сумма комиссии — 3 рубля за товар.
Для удобства расчёта всех комиссий и потенциальной прибыли «Мегамаркет» предоставляет калькулятор комиссий на сайте который поможет продавцам выбрать наиболее выгодную схему работы и оптимизировать затраты.
Изменения в логистике и доставке
С 2025 года «Мегамаркет» перешёл на модель доставки заказов исключительно курьерами, отказавшись от использования пунктов выдачи и постаматов. Это изменение направлено на улучшение качества обслуживания и ускорение процесса доставки.
Отмена платы за вывоз товаров с закрывающихся складов
В ответ на обращения продавцов, «Мегамаркет» отменил плату за вывоз товаров со складов, которые были решено закрыть. Это решение было принято в начале 2025 года и направлено на поддержку партнёров маркетплейса.
Таким образом, «Мегамаркет» предлагает продавцам прозрачные и детализированные условия сотрудничества, позволяя эффективно планировать и управлять своими бизнес-процессами на платформе.
Советы от «АЛВЕ Фулфилмент»
Комиссионные ставки на маркетплейсах различаются, но глобальной разницы между ними нет — большинство платформ устанавливают комиссии в пределах 2–17%, а в отдельных случаях и выше. Однако опираться исключительно на размер комиссий при выборе площадки для продаж — не самая эффективная стратегия. Гораздо важнее учитывать реальный спрос, конкуренцию в вашей нише и потенциальные объемы продаж.
К примеру, более низкая комиссия на AliExpress в сравнении с Wildberries или Ozon может выглядеть привлекательно, но если спрос на ваш товар на AliExpress минимален, а продажи едва достигают сотен рублей, выгода окажется иллюзорной. В то же время высокая комиссия на Wildberries или Ozon может быть оправдана за счет больших объемов продаж и широкой аудитории покупателей.
Еще один важный фактор — логистика и удобство работы. Маркетплейсы предлагают различные схемы хранения и доставки: кто-то ориентирован на собственные склады (FBO), кто-то отдает приоритет модели работы с доставкой продавца (FBS, DBS). Эти нюансы напрямую влияют на итоговую рентабельность. Например, Megamarket и Яндекс Маркет позволяют гибко управлять выплатами, снижая комиссию при увеличении сроков перевода средств, а Ozon предлагает продавцам гибкие тарифы на доставку, зависящие от типа товара.
Выбор маркетплейса — это всегда баланс между комиссионными расходами, затратами на логистику, маркетинговыми вложениями и объемом продаж. Универсального рецепта нет: один и тот же товар может продаваться с разной эффективностью на разных площадках. Поэтому стратегически выгодно либо тестировать несколько платформ, анализируя показатели рентабельности, либо обращаться к профессионалам, которые помогут оптимизировать продажи и логистику.
Для успешного масштабирования бизнеса на маркетплейсах важно не только выбрать правильную площадку, но и выстроить грамотную логистику. Использование фулфилмент-центров и интеграция с несколькими маркетплейсами через единый склад помогают минимизировать издержки и повысить эффективность работы. Это особенно актуально для продавцов, работающих сразу на нескольких платформах — единое управление запасами и заказами существенно упрощает бизнес-процессы/
Вопросы и ответы
Почему маркетплейсы берут комиссию и как она используется?
Маркетплейсы взимают комиссию с продавцов, чтобы покрыть расходы на платформу, обслуживание, продвижение и логистику. Эти средства позволяют маркетплейсу развивать сервис, улучшать функционал, инвестировать в рекламу и поддерживать пользователей.
Что включает в себя комиссия маркетплейса и какие дополнительные сборы могут возникнуть?
Комиссия включает в себя процент с продажи товара, однако могут быть и дополнительные сборы: за обработку платежей, использование рекламных инструментов, логистику и хранение товара. Важно учитывать все эти расходы при расчёте рентабельности работы на платформе.
Какие юридические и налогообложительные особенности нужно учитывать при работе на маркетплейсах?
Важно учитывать систему налогообложения (УСН, ОСНО, ПСН), требования к сертификации товара и возможные налоговые льготы для самозанятых. Например, самозанятые могут не платить комиссию за продажи на некоторых платформах, что делает.
Какие товары выгоднее продавать на маркетплейсах с точки зрения комиссии и рентабельности?
На маркетплейсах выгоднее продавать товары с минимальными ставками комиссии, такие как одежда, аксессуары, косметика. Электроника может иметь высокие комиссии, но за счёт высокого спроса она остаётся прибыльной категорией, несмотря на более высокие расходы.
Как минимизировать расходы на комиссии Wildberries?
Чтобы снизить влияние комиссий на вашу прибыль, можно использовать несколько стратегий:
1. Выбор оптимальной категории товаров – перед запуском продаж изучите комиссионную сетку маркетплейса и выберите товары с более низкими ставками.
2. Контроль ценовой политики – учитывайте, что комиссия может уменьшиться за счет СПП. Иногда повышение базовой цены компенсирует снижение доходности.
3. Анализ конкурентов – изучите цены и комиссии ваших конкурентов, чтобы оптимизировать ассортимент.
4. Использование других каналов продаж – если комиссия Wildberries слишком высока, рассмотрите альтернативные маркетплейсы или собственный интернет-магазин.
5. Работа с лояльностью клиентов – постоянные клиенты с высоким СПП получают скидки, что помогает снизить вашу комиссию в долгосрочной перспективе.
Как продавцу снизить комиссию на Ozon?
Одним из эффективных способов снизить комиссию на Ozon является отсрочка выплаты выручки. Если продавец соглашается получать деньги не сразу, а спустя определённое время, комиссия снижается. Чем дольше срок отсрочки, тем больше скидка. Например, при отсрочке на 60 дней комиссия может быть снижена на 2,35%, что при больших объемах продаж может существенно сэкономить средства. Это особенно выгодно для продавцов, у которых есть возможность не получать деньги сразу, а ожидать выплаты в течение нескольких месяцев.
Какие существуют способы снизить затраты на комиссии на Яндекс Маркете?
Для снижения затрат на комиссии на Яндекс Маркете продавцам рекомендуется учитывать несколько ключевых аспектов. Один из самых эффективных способов — это оптимизация частоты выплат. Выбор ежемесячных выплат позволяет снизить комиссию за обработку платежей, так как при реже проводимых выплатах маркетплейс взимает меньший процент. Также стоит использовать статус самозанятого, так как эта категория продавцов освобождена от комиссии за продажу, что существенно снижает затраты.
Какие преимущества предлагает AliExpress новым продавцам?
AliExpress предлагает новые бонусные условия для привлечения продавцов. Одним из самых выгодных предложений является возможность продавать без комиссии в течение первых 6 месяцев для продавцов, которые продают не более 100 товаров в месяц. Это позволяет новичкам протестировать платформу без финансовых затрат. Также важно, что если продавец продает 100 одинаковых товаров, это считается как один товар для программы, что дает шанс протестировать спрос на товар, не сталкиваясь с дополнительными комиссиями.
Какая комиссия взимается на «Мегамаркете» за возврат товара и какие дополнительные сборы могут возникнуть при обработке возврата?
На «Мегамаркете» взимается комиссия за возврат товара в размере 5% от стоимости товара, но не менее 10 рублей и не более 500 рублей. Также дополнительно может быть начислена комиссия за логистику возврата, которая зависит от объёмного веса товара. Если покупатель отменяет заказ, то взимается комиссия за отмену заказа в размере 8% от стоимости товара, но не менее 50 рублей.
Екатерина Измайлова, руководитель складской логистики «АЛВЕ Фулфилмент»
Екатерина освещает актуальные изменения в сфере складской логистики и маркетплейсов, а также разрабатывает практические материалы и рекомендации, способствующие повышению эффективности бизнес-процессов и оптимизации затрат.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
