Как начать продавать на «Мегамаркет»: требования и условия
«Мегамаркет» — это универсальный онлайн-маркетплейс, являющийся частью экосистемы Сбера, который предоставил продавцам уникальные возможности для выхода на широкую аудиторию покупателей. Изначально платформа была разработана компанией «М.Видео» в 2016 году под названием Goods.ru, а в 2021 году права на маркетплейс были переданы Сбербанку. С тех пор он значительно расширил свою функциональность и стал одним из крупных игроков на российском рынке.
Для покупателей «Мегамаркет» — это удобная и безопасная платформа для приобретения товаров различной категории: от косметики и одежды до бытовой техники и мебели. Все товары можно заказать в одном месте, с возможностью удобной доставки и выбора вариантов оплаты. Для продавцов, в свою очередь, маркетплейс предоставляет отличные условия для выхода на рынок, предлагая возможность продавать товары без необходимости создания и продвижения собственного интернет-магазина. В этой статье мы подробно рассмотрим основные условия работы, а также ключевые требования и рекомендации для успешного ведения бизнеса.
Содержание
Условия сотрудничества
Перед тем как стать продавцом на платформе, важно ознакомиться с основными условиями сотрудничества, которые помогут избежать недоразумений и подготовиться к правильной настройке продаж.
Юридический статус. Для того чтобы стать партнером «Мегамаркета», продавец должен быть зарегистрированным юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем (ИП) в налоговых органах России.
Примечание. Физические лица или самозанятые граждане не могут работать на платформе.
Соответствие ОКВЭД. Продавец должен иметь открытый ОКВЭД группы 47, который охватывает розничную торговлю, за исключением торговли автотранспортными средствами и мотоциклами. Это условие необходимо для того, чтобы платформа могла удостовериться в правомерности вашей деятельности.
График выплат. Средства от продажи товаров выплачиваются продавцам дважды в неделю, что позволяет поддерживать стабильный денежный поток для бизнеса. Это удобное условие для тех, кто активно продает на маркетплейсе и нуждается в регулярных поступлениях.
Комиссия за продажу. Комиссия взимается исключительно с выкупленных заказов. Это означает, что продавец не будет терять деньги на неполученных заказах, что является важным преимуществом для управления рисками.
Платежный агент. «Мегамаркет» может выступать в качестве платежного агента и предоставлять услуги расчетно-кассового обслуживания. Это условие позволяет продавцу избежать необходимости установки онлайн-кассы, соответствующей 54-ФЗ, что особенно удобно для небольших интернет-магазинов.
Товарный фид. Продавец обязан предоставить актуальную XML-ссылку на фид с ассортиментом товаров. Он генерируется в товароучетной системе и должен быть регулярно обновляемым. Это гарантирует актуальность информации о товаре на платформе.
Отсутствие необходимости в собственном сайте. В отличие от самостоятельных онлайн-магазинов, продавцу не нужно создавать и поддерживать отдельный сайт. «Мегамаркет» берет на себя весь функционал онлайн-торговли, включая оформление заказов и расчет с клиентами.
Категории товаров и ограничения
На «Мегамаркете» представлен широкий ассортимент товаров, который включает в себя более миллиона позиций в 24 различных категориях. Продавцы могут устанавливать собственные цены и продавать практически любые виды продукции, разрешенные для онлайн-торговли согласно законодательству Российской Федерации. Тем не менее, существует несколько категорий товаров, продажа которых на платформе строго запрещена. К ним относятся:
Пиротехника и оружие. Это товары, которые могут быть опасными для здоровья и жизни потребителей, а также требуют особого регулирования.
Табачные и спиртные изделия. Продукция, которая подлежит специальным требованиям и лицензированию.
Скоропортящиеся продукты. Товары, которые могут быстро терять свои качества при транспортировке и хранении.
Антикварные предметы. Изделия, обладающие исторической ценностью и подлежащие особому учету.
Наркотические вещества. Продукция, которая запрещена к обороту на территории Российской Федерации.
Лекарственные препараты. Продукты, продажа которых регулируется отдельными законами и требует специальной лицензии.
Кроме того, некоторые товары могут быть проданы только при наличии соответствующих документов, подтверждающих их подлинность и качество. Это могут быть сертификаты соответствия, разрешительные письма и другие документы. «Мегамаркет» вправе запрашивать у продавцов такие документы для проверки продукции перед размещением на платформе.
Схемы работы на маркетплейсе
«Мегамаркет» предлагает партнерам несколько уникальных решений, которые позволяют гибко настроить взаимодействие с онлайн-площадкой и оптимизировать продажи. Каждая из них имеет свои особенности, связанные с хранением товаров, логистикой и комиссионными сборами. В этом разделе мы детально рассмотрим четыре ключевых формата работы, которые предлагает платформа.
Витрина + доставка
Данный формат работы подразумевает, что товары хранятся непосредственно на складе продавца, а маркетплейс берёт на себя ответственность за доставку после оформления заказа покупателем. Когда покупатель размещает заказ, продавец передаёт товар «Мегамаркету» для последующей доставки. В случае если склад продавца находится в пределах 50 км от МКАД, служба фулфилмента маркетплейса может забрать товар самостоятельно. Эта услуга стоит 600 рублей в день, вне зависимости от числа заказов.
% Комиссия с продажи в данном случае составляет от 2 до 8 процентов, в зависимости от выбранной категории товара. Также имеется дополнительная комиссия за расчётно-кассовое обслуживание (РКО), которая составляет 1,5%.
Важно отметить, что этот формат идеально подходит для тех продавцов, которые могут обеспечить наличие товара на складе и предпочитают, чтобы маркетплейс занимался доставкой и послепродажным обслуживанием.
Витрина + фулфилмент
Продавец заранее поставляет свои товары на склад «Мегамаркета», после чего маркетплейс полностью берёт на себя обработку заказов и их доставку. Это решение удобно для продавцов, которые не могут или не хотят заниматься организацией логистики самостоятельно. В данном случае товар хранится на складе маркетплейса, а после оформления заказа покупателем он отправляется к нему через службу доставки маркетплейса.
% Комиссия с продажи также варьируется от 2 до 8 процентов в зависимости от категории товаров. Дополнительный сбор за РКО составляет 1,5%. Формат подходит для тех, кто хочет снизить риски, связанные с логистикой, и минимизировать своё участие в процессе доставки.
Закажи и забери
В рамках этой схемы продавец передает маркетплейсу через API данные об ассортименте товаров и их наличии. После этого маркетплейс отображает товары на своей витрине. Покупатель оформляет заказ с доставкой в магазин продавца (или в пункт выдачи заказов, ПВЗ), а продавец уведомляет покупателя о готовности товара. Покупатель забирает посылку в магазине или ПВЗ продавца, а маркетплейс в данном случае лишь предоставляет платформу для отображения товаров, обработки заказов и оплаты. Это решение идеально подходит для тех продавцов, которые не могут отправить товар на склад маркетплейса, например, если они находятся за пределами крупных городов, таких как Москва или Санкт-Петербург.
% Комиссия с продажи также составляет от 2 до 8 процентов, с дополнительным сбором за РКО в 1,5%. Эта схема значительно облегчает процесс для продавцов, не имеющих возможности организовать доставку через маркетплейс.
Комиссия в разных категориях товаров
Мегамаркет работает по модели CPS (Cost Per Sale), что означает оплату за каждую успешную продажу. Продавцы загружают товарные карточки на платформу, а маркетплейс берет на себя все остальные аспекты работы: от размещения товаров на витрине до маркетинга, клиентского обслуживания и логистики. При этом маркетплейс удерживает процент от каждой проданной единицы, который зависит от категории товара и выбранной схемы сотрудничества. Приведем несколько примеров комиссий, которые применяются на конец февраля 2025 года при работе с платформой по схеме FBO:
— Спортивные товары и активный отдых — 18%
— Одежда — 19%
— Обувь — 18%
— Аксессуары — от 16 до 19%
— Строительство и ремонт — 17%
— Мебель — 13%
— Малая бытовая техника — 15%
— Смартфоны и аксессуары — 14,5%
— Детские товары, красота и уход — 17%
Размер комиссии зависит от множества факторов, включая категорию товара, выбранную схему взаимодействия и конкретные условия договора с маркетплейсом. Важно отметить, что кроме основной комиссии за продажу существует дополнительный взнос на обработку платежей или расчётно-кассовое обслуживание. Это нужно учитывать при планировании ценовой политики. Покупатели оплачивают товар онлайн, и для проведения этих транзакций маркетплейс использует эквайринг. С каждого вывода средств с продавца взимается комиссия за эквайринг, которая в среднем составляет от 1,5% до 2% в зависимости от выбранного графика выплат.
За что платит продавец
Каждый продавец, решивший выйти на онлайн-платформу, должен понимать, какие обязательства возникают в зависимости от выбранной схемы взаимодействия. Разные модели работы включают в себя комиссии и дополнительные расходы. Важно заранее рассчитать все возможные издержки, чтобы сотрудничество было максимально выгодным.
Схема FBO
В случае, если продавец выбирает схему FBO, он платит за ряд услуг, включая хранение товаров на складе, логистику и доставку до покупателя, а также обработку всех платежей. Кроме того, он оплачивает участие в программе лояльности, которая позволяет покупателям получать бонусы за каждую покупку. Расходы, связанные с FBO, являются довольно высокими, поскольку продавец полностью передаёт ответственность за выполнение заказа маркетплейсу. Список расходов, которые нужно покрывать:
— Ежемесячная плата за услуги склада. Это фиксированная плата за хранение товара на складе маркетплейса.
— Комиссия за продажу каждого товара. Маркетплейс взимает процент с каждой совершённой продажи. Размер комиссии варьируется в зависимости от категории товара.
— Логистика и доставка до покупателя. Расходы, связанные с транспортировкой и доставкой товара непосредственно покупателю.
— Обработка платежей. Платформа взимает дополнительную плату за проведение всех транзакций и передачу денежных средств продавцу.
— Программа лояльности. Продавец платит за участие в программе «СберСпасибо», по которой покупатели получают бонусы за каждый заказ.
Схема C&C и P&C
Для продавцов, работающих по схеме C&C или P&C, расходы несколько отличаются. Здесь маркетплейс не занимается доставкой товара непосредственно покупателю, а предоставляет возможность забрать товар в пунктах выдачи. В этом случае продавец оплачивает:
— Продажу каждой единицы товара. Комиссия за каждую реализованную единицу продукции.
— Обработку платежей. Комиссия за проведение транзакций.
— Программу лояльности. Участие в программе «СберСпасибо», как и в случае с FBO.
Схема DBS
Если продавец выбирает схему DBS, то он сам организует доставку товара покупателю, но всё равно платит комиссию за продажу каждого товара, обработку платежей и участие в программе лояльности. В отличие от FBO, здесь продавец может более гибко управлять процессом логистики, но в то же время остаётся ответственным за доставку и возвраты товаров.
Как выбрать схему работы в 2025 году
При выборе наиболее подходящей схемы сотрудничества с маркетплейсом продавцам следует ориентироваться на несколько факторов.
Масштабы бизнеса и ассортимент продукции. Чем больше ассортимент товаров, тем сложнее и затратнее может быть логистика. В таких случаях схема FBO может быть выгоднее, так как маркетплейс возьмёт на себя обработку заказов и доставку.
Частота и количество заказов через онлайн-площадку. Если товар продаётся достаточно часто и требует особого внимания в процессе упаковки и доставки, лучше выбирать схему DBS или C&C/P&C, где продавец может самостоятельно контролировать логистику.
Рентабельность. Предприниматель должен оценить, какие дополнительные расходы на хранение и доставку товаров оправданы с точки зрения рентабельности бизнеса. Для некоторых категорий товаров плата за хранение на складе может составлять значительную часть затрат, и в таком случае выбор схемы FBO или DBS зависит от того, насколько выгодно это будет в долгосрочной перспективе.
Для более точной оценки можно воспользоваться калькулятором маркетплейса, который поможет рассчитать приблизительный размер комиссии по каждой из схем сотрудничества. Такой инструмент позволяет продавцам просчитать возможные затраты и доходы с учётом всех условий — от себестоимости до налоговых вычетов. В отличие от других платформ, калькулятор маркетплейса даёт возможность задать конкретные параметры, что позволяет сделать расчёты маржинальности более точными.
Какие товары выгодно продавать
Маркетплейсы в 2025 году продолжают развиваться, и для успешной работы на платформе продавцы должны ориентироваться на спрос и популярность определённых категорий товаров. В личном кабинете можно найти полезные отчёты по текущим трендам и аналитике. В разделе «Аналитика» → «Что продавать на Мегамаркете» собрана информация о популярных товарах, которые в последние месяцы пользовались высоким спросом.
Актуальные данные за январь и февраль 2025 года
🟠 Снижение количества продавцов. В январе в категории «Красота и уход» (подкатегория «Декор в помещении») было зарегистрировано 2 948 продавцов, а в феврале — только 132. Это связано с закрытием схемы FBS.
🟠 Топовые категории товаров. Самыми быстрорастущими категориями в феврале 2025 года стали «Детское питание» и «Женские часы», что в первую очередь было связано с подготовкой к празднику 8 Марта.
🟠 Процент выкупа. Во всех категориях товаров процент выкупа в среднем составляет около 75-80%. Однако для категории «Одежда» этот показатель намного ниже — всего 33%.
🟠 Доходные категории. В феврале 2025 года самые высокие показатели выручки наблюдались в таких категориях, как посуда для приготовления пищи, бакалея (чай, кофе, какао) и уход за лицом, где выручка составила от 3 до 7 миллионов рублей.
🟠 Низкая выручка. Наблюдается в категориях лакомства для животных, аксессуары для детских колясок и ванночки для детей, где доходы значительно ниже.
Что важно учитывать при работе с «Мегамаркетом»
Перед тем как начать продажи на платформе, важно учитывать несколько ключевых факторов, которые могут значительно повлиять на эффективность бизнеса. С 2025 года «Мегамаркет» стал не просто отдельной торговой площадкой, а частью более широкой экосистемы, объединяющей ритейл-подразделения Сбербанка. В результате этого объединения площадка начала активно торговать не только товарами сторонних продавцов, но и собственной продукцией повседневного спроса. Теперь «Мегамаркет» конкурирует с другими крупными ритейлерами в таких категориях, как продукты питания, товары для дома и средства гигиены.
Если вы планируете работать с продуктами питания, средствами ухода или другими товарами массового спроса, стоит готовиться к высокой конкуренции со стороны крупных игроков, которые уже обладают значительными объемами товаров и могут предложить более выгодные условия для покупателей.
Логистика и складские сложности
Еще одной важной особенностью работы на платформе является сложность с вывозом невостребованных товаров со складов. Высокие тарифы на хранение и вывоз товаров могут стать значительным барьером для многих продавцов. Маркетплейс сам указывает на необходимость загрузки на склад только тех товаров, которые обладают высокой оборачиваемостью. Это важное замечание, поскольку товар с низким спросом может зависнуть на складе, создавая дополнительные затраты на хранение, а также увеличивая риск убытков для продавца.
Прежде чем начать продажи на платформе, необходимо тщательно проанализировать, какие товары будут иметь высокий спрос, а какие могут стать «залежалыми». Этот анализ особенно важен для начинающих предпринимателей, которые не всегда могут заранее предсказать, какие товары окажутся востребованными.
Фулфилмент для «Мегамаркет»
Возьмем на себя полный цикл работ по фулфилменту: хранение, упаковка, маркировка и доставка товаров. Поможем расширить каналы продаж для вашего бизнеса и сократить операционные расходы.
Аналитика и стратегия
Как и на любой другой крупной торговой платформе, начало продаж в «Мегамаркете» требует комплексного подхода. Это включает в себя не только анализ ниш и понимание потребностей целевой аудитории, но и грамотную стратегию ценообразования, а также тщательный мониторинг конкурентов. Конкуренция на платформе, несмотря на определенные трудности, не является непреодолимой, и, если подходить к делу с умом, можно найти свое место на рынке и занять достойную нишу.
Стоит оценить возможности с точки зрения логистики, ценовой политики и маркетинга. От этого во многом зависит успешность продаж на платформе. «Мегамаркет» активно поддерживает продавцов, которые предоставляют высококачественные товары с конкурентоспособной ценой и хорошими условиями доставки, поэтому успех зависит не только от продукта, но и от того, как правильно выстроены все процессы в бизнесе.
«Мегамаркет» в цифрах
Платформа продолжает привлекать внимание огромного числа покупателей и продавцов, что подтверждается следующими данными:
— Количество заказов на платформе превышает 50 тысяч ежедневно.
— Число уникальных посетителей составляет более 7 миллионов человек в месяц.
— География доставки охватывает порядка 1 000 городов как в России, так и за рубежом.
— Общее количество товаров на платформе достигает 2,7 миллиона единиц.
— Количество зарегистрированных продавцов составляет более 8 тысяч.
Стоит ли игра свеч?
«Мегамаркет», несмотря на изменения в своей стратегии и на фоне растущей конкуренции, продолжает оставаться одним из ведущих игроков. Однако, чтобы успешно работать на этой платформе, продавцы должны тщательно продумать несколько ключевых факторов:
🔶 Выбор ниши. Важно выбирать такие товары, которые будут востребованы и имеют высокий потенциал для регулярных продаж.
🔶 Ценообразование. Конкуренция с другими продавцами, включая собственные товары Сбера, требует оптимальной ценовой стратегии.
🔶 Анализ конкурентов. Необходимо мониторить предложения конкурентов, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке.
🔶 Логистика и хранение. Не стоит упускать из виду затраты на логистику и хранение товаров на складе, чтобы избежать убытков от товарных остатков.
Также хочется отметить, что для стартапов «Мегамаркет» представляет собой привлекательную платформу благодаря низкой конкуренции на старте и отсутствию жесткого ранжирования продавцов по рейтингу. Это дает возможность новичкам без больших вложений войти в рынок и получить доступ к аудитории более чем в 7 миллионов уникальных посетителей.
Вопросы и ответы
Кто может стать продавцом на «Мегамаркете»?
Только юридические лица и индивидуальные предприниматели (ИП), зарегистрированные в налоговых органах России. Физические лица и самозанятые не могут продавать на платформе.
Какая комиссия на «Мегамаркете»?
Комиссия зависит от категории товара и схемы работы. В среднем она составляет от 2% до 19%, плюс 1,5% за расчётно-кассовое обслуживание.
Как происходит выплата средств продавцам?
Выплаты осуществляются дважды в неделю. Комиссия за эквайринг может варьироваться от 1,5% до 2%.
Какие схемы работы доступны на «Мегамаркете»?
Доступны схемы: «Витрина + доставка», «Витрина + фулфилмент», «Закажи и забери». Они различаются по уровню ответственности за хранение и доставку товаров.
Какой товарный фид нужен для работы на маркетплейсе?
Продавец должен предоставить актуальную XML-ссылку на фид с ассортиментом товаров, который регулярно должен обновляться.
Какие категории товаров сейчас популярны на «Мегамаркете»?
По данным 2025 года, высокими продажами отличаются посуда для приготовления пищи, бакалея (чай, кофе, какао) и уход за лицом.
Как выбрать оптимальную схему работы?
Выбор зависит от масштаба бизнеса, логистических возможностей и рентабельности. Для точных расчётов можно воспользоваться калькулятором маркетплейса.
Можно ли продавать с собственного склада?
Да, продавцы могут хранить товары у себя и передавать их маркетплейсу для доставки или предлагать самовывоз покупателям.
«Мегамаркет» помогает продавцам продвигать товары?
Маркетплейс предлагает рекламу, аналитические инструменты, участие в акциях и программу лояльности «СберСпасибо».
Екатерина Измайлова, руководитель складской логистики «АЛВЕ Фулфилмент»
Екатерина освещает актуальные изменения в сфере складской логистики и маркетплейсов, а также разрабатывает практические материалы и рекомендации, способствующие повышению эффективности бизнес-процессов и оптимизации затрат.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
