Прибыльные категории товаров на Ozon в 2025
Каждый предприниматель, планирующий старт на маркетплейсе Ozon, рано или поздно сталкивается с ключевым вызовом: что действительно стоит продавать, чтобы не просто выйти на площадку, а закрепиться на ней и зарабатывать? В условиях, где уровень конкуренции растет практически ежедневно, а потребительские предпочтения меняются стремительно, полагаться лишь на интуицию — всё равно что вести бизнес с завязанными глазами. Современный рынок eCommerce требует иного подхода — глубокого анализа, стратегического выбора категории и постоянного отслеживания трендов.
Ozon, как один из крупнейших игроков на российском рынке онлайн-торговли, предоставляет масштабную аудиторию, но одновременно предъявляет высокие требования к качеству представления товара и его конкурентоспособности. Чтобы добиться успеха, продавец должен точно понимать: какие категории товаров востребованы на Ozon здесь и сейчас, где спрос превышает предложение, а где еще есть возможности занять свою нишу.
Погрузимся в динамику спроса на Ozon и изучим, какие категории товаров сегодня открывают перед продавцами самые широкие возможности для роста и стабильных продаж.
Беспроводные наушники — гаджет вне времени и возраста
Сегмент беспроводных наушников уже давно закрепился в топе продаж на Ozon. Их популярность обусловлена не только удобством и функциональностью, но и универсальностью: продукт востребован в равной степени у подростков, молодежи и взрослой аудитории. Наибольшую долю спроса формируют такие бренды, как Xiaomi, JBL и Apple, но ниша остаётся живой и гибкой для новых игроков.
Важно отметить растущий интерес к узким подкатегориям — например, детским и накладным моделям, которые пока не насыщены конкурентами в той же степени, что и флагманские решения. Это создаёт благоприятные условия для тех, кто готов предложить оригинальные позиции или адаптировать ассортимент под нишевые потребности. Товары в этой категории отлично подходят для быстрого тестирования спроса и масштабирования за счёт высокой оборачиваемости.
Женские платья — вечная классика, всегда в моде
Сегмент женской одежды, а особенно платья, демонстрирует устойчивый спрос на Ozon. Несмотря на насыщенность категории на других площадках, именно здесь она представляет собой интересную возможность для входа. Данные Moneyplace говорят о том, что почти половина (47,2%) товаров из этой категории имеют подтвержденные продажи. А тот факт, что ТОП-10 продавцов занимают лишь 11% рынка, указывает на слабую концентрацию конкуренции — новички вполне могут закрепиться, предложив актуальный продукт. Что касается предпочтений аудитории, покупатели активно ищут вечерние и торжественные платья, модели больших размеров, а также варианты для свадеб и летнего отдыха. Всё это говорит о диверсифицированном спросе, который можно охватить с помощью грамотного ассортимента и точного позиционирования.
Сумки — популярная категория с устойчивым покупательским интересом
На Ozon женские сумки продолжают удерживать сильные позиции благодаря своей универсальности и эмоциональной составляющей покупки. В отличие от утилитарных товаров, аксессуары — это поле для самовыражения, а значит, покупатели охотно возвращаются за новыми моделями. Это делает категорию особенно привлекательной в долгосрочной перспективе. На рынке востребованы как классические сумки, так и узкоспециализированные модели: кросс-боди, спортивные, кожаные, компактные багеты. Продавец, умеющий грамотно обыграть товар визуально, создать убедительное описание и вовремя уловить тренд, получает шанс построить устойчивую клиентскую базу с повторными продажами.
Женские пижамы — стабильный комфорт в любое время года
Домашняя одежда, особенно женские пижамы, сохраняет устойчивый интерес на протяжении всех сезонов. На Ozon эта категория демонстрирует не только регулярный спрос, но и высокий уровень конверсии благодаря своей эмоциональной составляющей: комфорт, уют и стиль — это то, что ценится вне зависимости от времени года. Преимущество ниши — в ее гибкости. Продавцы могут предлагать как лёгкие летние комплекты, так и утеплённые флисовые модели для зимнего периода. Это позволяет сбалансировать продажи в течение года и избежать типичных сезонных спадов. Дополнительный плюс — возможность построить бренд в нише, где потребительский выбор все чаще опирается не только на цену, но и на эстетическое восприятие.
Постельное бельё — прибыльная категория с большим потенциалом роста
Одной из самых недооцененных, но крайне перспективных категорий на Ozon остается постельное белье. Комплекты для двуспальных кроватей — безусловные лидеры по частоте запросов, и это неудивительно: именно такие позиции чаще всего приобретают как для собственного использования, так и в подарок. Однако аналитика указывает на огромный упущенный оборот в нише — порядка 35 миллионов рублей, что означает наличие большого количества неудовлетворённого спроса. Для новых продавцов это шанс занять пустующие ниши и предложить качественный, эстетически привлекательный товар. Здесь важны детали: выбор материалов, стилистика, упаковка и грамотное описание могут сыграть решающую роль в формировании доверия со стороны покупателей.
Выход на маркетплейсы вроде Ozon — это не только вопрос загрузки товаров, но и стратегическое решение, где на первый план выходит глубокое понимание потребностей аудитории. Категории, такие как беспроводные наушники, женская одежда, аксессуары, домашний текстиль и пижамы, на сегодняшний день демонстрируют не просто высокие продажи, но и потенциал для масштабирования, особенно для новичков, готовых инвестировать в качество, аналитику и грамотную подачу.
Вопросы и ответы
Какие категории товаров сейчас наиболее перспективны для новичков на Ozon?
Среди топовых направлений — беспроводные наушники, женские платья, сумки, пижамы и постельное бельё.
Почему беспроводные наушники востребованы и какие бреды популярны в этой категории?
Они универсальны, востребованы широкой аудиторией и имеют высокую оборачиваемость. Особенно перспективны детские и накладные модели, где конкуренция пока ниже. Наибольшую долю спроса формируют Xiaomi, JBL и Apple, но остаётся место для новых брендов с интересными моделями.
Есть ли возможности в сегменте женских платьев и какие фасоны наиболее востребованы?
Несмотря на высокий спрос, конкуренция слабо сконцентрирована — ТОП-10 продавцов занимают лишь 11% рынка. Это даёт возможности для новых продавцов. Пользуются спросом вечерние, праздничные, большие размеры, свадебные и летние модели.
Почему женские сумки — перспективная категория. Какие модели женских сумок стоит продавать?
Сумки часто покупают повторно. Покупка носит эмоциональный характер, что способствует росту лояльности и повторным продажам. Актуальны как классические, так и нишевые — кросс-боди, спортивные, багеты, кожаные и мини-сумки.
Чем привлекательна категория женских пижам и какие лучше предлагать на маркетплейсах?
Пижамы продаются круглый год и хорошо конвертируют за счёт эмоционального фактора: уют, стиль и комфорт. Лучше предлагать разнообразие: лёгкие модели для лета и утеплённые флисовые для зимы, чтобы выровнять сезонные колебания.
Что делает постельное бельё недооценённой, но перспективной категорией?
Большой неудовлетворённый спрос — до 35 млн рублей упущенного оборота. Это сигнал о свободных нишах и возможности быстро занять рынок. Качество материалов, визуальная подача, упаковка и грамотное описание. Всё это формирует доверие и увеличивает конверсию.
Как быстро выйти в топ продаж на Ozon?
Выберите нишу с растущим спросом и низкой конкуренцией, предложите качественный и визуально привлекательный товар, грамотно оформите карточку и оптимизируйте под поисковые запросы.
Анастасия Третьякова, менеджер по работе с маркетплейсами «АЛВЕ Фулфилмент»
Анастасия анализирует актуальные тренды и нововведения в области маркетплейсов, разрабатывает стратегии для роста продаж и улучшения взаимодействия с торговыми площадками.
Хотите узнавать о новых публикациях не заходя на сайт?
Подписывайтесь на анонсы в ВК и Телеграме
